Будущее за сетевыми аптеками

Настасья Иванова, директор фармдистрибьютора "Интер-С Групп":

Последние годы мы видим четкую тенденцию по сокращению на розничном рынке количества единичных аптек и увеличение доли аптечных сетей. Это закономерный процесс, который будет продолжаться и впредь. Однако, делать прогнозы насколько меньше станет независимых аптек через два-три года было бы неправильно, так как на это влияет множество факторов. Среди них, например, введение продаж безрецептурных препаратов в торговом ритейле и нововведения в законодательстве. Уже в июне открываются первые аптеки крупнейшей сети супермаркетов «Магнит», которые составят серьезнейшую конкуренцию представителям фармрозницы. Параллель можно провести с косметическим направлением этого ритейлера – в 2009 году был создан «Магнит Косметик», в 2014 году он стал лидером по количеству магазинов, сейчас компания занимает первое место по выручке в формате drogerie. Предполагаем, что и в аптечном сегменте у этой корпорации дела пойдут не менее благополучно. На наш взгляд, все проекты по открытию лидерами продуктовой розницы своих аптечных сетей при профессиональной организации дела будут успешными. И это несмотря на то, что в Минздраве по-прежнему считают, что в России чрезмерное количество аптек. Появление таких игроков станет дополнительным ударом по мелким аптекам, и мы будем встречаться со случаями закрытия мелких аптек и появления на их месте или поблизости новых сетевых, в т.ч. аптек сетей FMCG.

Мартовский приказ Минздрава РФ также сократит число незначительных игроков, поскольку многие из них не смогут выполнить новые правила реализации лекарств. Среди них и зона для консультирования, и требования по установке оборудования и площади склада, и другие. Шансы у одиночной аптеки в нынешних условиях выжить становятся минимальными. Однако, ставить окончательный крест на малом бизнесе рано. Эксперты прекрасно знают сильные и слабые стороны сетевых и суверенных аптек. У последних это гибкая ценовая политика, низкие накладные расходы, персональный контроль качества обслуживания посетителей, знание специфики потребительского поведения в конкретном месте продажи и точечная работа с ассортиментом. Эти возможности плюс удачное местоположение и узкая специализация сейчас являются, возможно, последними козырями малого аптечного бизнеса. Преимуществ у сетевого игрока, безусловно, больше и они масштабнее. И главными являются более низкие входящие цены на лекарства вследствие получения от фармдистрибьюторов особых условий и бонусов, возможности проведения совместных акций. Поставщик может предложить выгодные варианты товарного и денежного кредитования и т.д. Также такие аптеки смогут использовать популярный, трендовый формат дискаунтера, которые в последние три года показывает высокие показатели роста. Аптечной сети проще получить кредит, автоматизировать процессы ценообразования и управления товарно-материальными запасами, пригласить на работу более профессиональных сотрудников. Резюмируя, можно предположить, что в будущем сети доведут свою долю на рынке до 95-97%, а впоследствии крупные сетевые игроки вытеснят более мелких. Ситуация, хорошо известная европейцу, где он в практически любом городе может найти популярные среди местного населения частные аптеки с многолетней историей и традициями. В нашей стране будущее - за сетевыми компаниями.